Marocký trh alebo trh sú pre shopaholic nebom. Marrákeš, Fez, Tangier a každé ďalšie hlavné marocké mesto majú rozsiahle trhy, zvyčajne zabalené do hradieb v medíne alebo v starom meste, kde sú zakázané autá a hustá pešia premávka. Predajcovia sa napchávajú do nespočetných výklenkov pozdĺž hadých chodníkov. Farebný tovar visí nad hlavou, praskne zo všetkých kútov a premôže oko. Obchodníci sa dožadujú pozornosti okoloidúcich, najmä od kohokoľvek, kto s peniazmi vyzerá ako cudzinec.
Ponúkajú atraktívne ceny, predajcovia hovoria, najnižšie v medine. V skutočnosti sú však tieto ceny absurdne vysoké. Obchodníci zaoberajúci sa cenovým ponúkaním však ponúkajú niečo iné: možnosť zapojiť sa do tradičnej marockej nákupnej tradície vyjednávania.
Jediným spôsobom, ako dosiahnuť spravodlivú cenu, je zjednávať si cestu dole. Nepovažujte to za diskrimináciu turistov. Objavte to nielen ako výzvu, ale aj ako súčasť zábavy. V prípade, že vás rýchlo sa rozprávajúci predajcovia Souku zastrašia, tu je niekoľko protipsov, ktoré vám pomôžu začať.
1. Všetko je obchodovateľné
Po príchode do Maroka sa dozviete, že všetko je možné obchodovať. Cestovné pre taxík z letiska: obchodovateľné. Vaše raňajky: obchodovateľné. Ten drahý koberec: obchodovateľné. Tieto lacné magnety pre chladničky: obchodovateľné. Podľa toho, ako si rezervujete izbu: obchodovateľné. Jediná vec, o ktorej sa nedá vyjednávať, je vyjednávanie. Nikdy neplatite požadovanú cenu.
2. Začnite nízko
Rovnako ako vo všetkých rokovaniach začnite nízko, niekde na juh od 50% požadovanej ceny. Dajte si dostatok priestoru, aby ste sa mohli pýtať na cenu bez toho, aby ste príliš zablúdili. Pokiaľ ide o konečnú sumu, neberte nič vyššie ako 70 - 75 percent požadovanej ceny.
3. Nenechajte sa odradiť prejavmi emócií
Ak sa niekedy cítite, akoby ste sa príliš hádali, nezabudnite, že obchodníci s dušami sú tvrdými predajcami. Predajcovia môžu predstierať urážku, hnev a smútok, sú to však krokodílové slzy. Ide tu o hercov najvyššej úrovne. Nebudete skutočne ublížiť niekomu pocitom tým, že sa budete držať nízkej ceny alebo nebudete chodiť preč. Ak niečo, získate úctu.
4. Ale buď milý
Riadenie tvrdej dohody nevyžaduje, aby ste kričali alebo prisahali, takže si spolu so svojimi kolegami doháňajte. To platí, keď idete aj po súši. Ak sa nechcete zastaviť v obchode, v ktorom vás predávajúci priťahuje, úplne ho neignorujte. Jednoducho povedzte „nie, ďakujem“a choďte ďalej.
5. Urobte si čas
Nákupy v USA zvyčajne trvajú niekoľko hodín, ale v Marrákeši by ste mali byť pripravení stráviť celý deň, možno celý týždeň, na trhu. Aj keď vynecháte väčšinu obchodov a vyberiete svoje bitky, stále skončíte v obchodovaní deň len s niekoľkými predajcami. Neponáhľajte to; nechajte sa unášať prúdom medíny.
6. Nestrácajte chlad
Toto nie je prvé rodeo predávajúceho a jediný spôsob, ako dosiahnuť slušnú dohodu, je predstierať, že to nie je tvoje. Nezáleží na tom, ako sa kruto predajca otočí, keď poviete nie požadovanej cene, majte pokerovú tvár. Záhadný kupujúci je hádankou, ktorú bude predávajúci riešiť, a jediným riešením je vaša cena.
7. Zviazať položky pre skupinový kurz
Jediný, pútavý predmet vás môže prilákať do obchodu, ale ak argumentujete cenou, je dobrou stratégiou ticho vyhľadávať v obchode ďalšie položky, ktoré uprednostňujete. V štipku môžete zbaliť položky dohromady a pokúsiť sa získať zľavu za zväzok.
8. Dávajte pozor na cenu
Na druhú stranu, nenechajte predajcu rozptyľovať vás položkami, ktoré nepotrebujete. To, že hodí pár topánok, ešte neznamená, že by ste za tento košík mali preplatiť.
9. Choďte preč
Ak sa predajca jednoducho nedotkne dostatočne ďaleko na cene, privolajte silu na odchod. Môže sa to zdať, akoby ste stratili čas strávený zjednávaním, ale ak sa neskôr do týždňa vrátite do toho istého obchodu, môže ísť pešo v skutočnosti o základy pre budúce obchody.
10. Potom sa vráťte
Jednou z najlepších taktík, ak ju dokážete stiahnuť, je „náhodou prejsť okolo“v tom istom obchode, kde ste nechali visieť obchod. Predajca bude vedieť, že sa vážne držíte svojej ceny, a môže byť vhodnejší na splnenie spravodlivého dopytu.
11. Potom znova choďte preč
Ak však u obchodníka dosiahnete skutočnú bezvýchodiskovú situáciu, odíďte naozaj. V souku sú aj iné ryby.
