Cestovanie
Máme šťastie, že na voľnej nohe sú jediní ľudia, ktorí sa rozhodnú, čo urobíme. Zvyčajne to robia len zlí ľudia, ktorí si ich najímajú, pretože si nemôžu dovoliť domácich pracovníkov.
Stanovenie miezd, keď je všetko v poriadku, je prinajlepšom zložité a v skutočnosti neexistuje správny spôsob, ako to urobiť. Takže zabudnite na všetko, čo viete o platení; toto je sama o sebe umelecká forma.
Zistite, za čo skutočne platíte
Spomínam si, že som si myslel, že 9 dolárov za hodinu, ktoré som urobil pre svoju prvú skutočnú prácu, sa zdalo ako zabitie. Teraz to už dvojnásobne nestačí. Prvým kľúčom k stanoveniu ceny ako nezávislého pracovníka je pochopenie, že hodinová mzda neznamená to isté ako pre bežného zamestnanca.
20 dolárov za hodinu sa môže zdať ako veľa a je to tak, ak ste za to platili 40 hodín týždenne každý týždeň. Na druhej strane, nezávislí pracovníci môžu dostať zaplatené iba za zlomok svojho pracovného času na plný úväzok. Zrazu 20 dolárov za hodinu môže vyzerať niečo viac ako 10 dolárov za hodinu. Keď ľudia počujú moju hodinovú mzdu, zvyčajne sú skutočne ohromení. To, čo robím za mesiac, je oveľa menej zapôsobilo.
Rozhodnite sa, koľko stojí váš čas
Väčšina nezávislých pracovníkov nezačína pracovať za prísne hodinové mzdy, ale skôr o individuálne stanovené zmluvy. Stále však musíte premýšľať o tom, aká hodina času sa oplatí na základe množstva času, ktorý je potrebný na vykonanie všeobecnej práce.
Ak očakávate, že dostanete 100 dolárov za prácu, ktorá vám zaberie dve hodiny, táto práca stojí za 50 dolárov za hodinu - získate predstavu. To je to, čo stojí za váš čas, a odtiaľ sa môžete zodpovedajúcim spôsobom uchádzať o ponuku na základe rozpočtu klienta a veľkosti jeho práce.
Vysvetlite svoju situáciu v sprievodnom liste / rozstupe
Ak ste na webe pre slobodné povolanie alebo na voľnej nohe všeobecne, musíte začať účtovať nižšie sadzby, ako si zaslúžite. Povedzte potenciálnym klientom, že máte veľa skúseností na inom webe alebo niekde in-house, ale uvedomíte si, že vás za to musia vziať za slovo, takže účtujete poplatky podľa svojej obvyklej sadzby. Tým sa zvýši vaša dôveryhodnosť a pomôže im cítiť sa, akoby dostali dohodu pre profesionálov.
Pozrite sa, čo si účtujú ostatní ľudia
Zamierte na webové stránky na voľnej nohe, ako sú napríklad oDesk alebo Elance, a zistite, čo ľudia vo vašom odvetví uverejňujú ako sadzby vo svojich profiloch. Ak ste sa ešte nezaviedli, neočakávajte, že tieto sadzby urobíte v dohľadnej dobe, ale považujte ich za niečo, na čo by ste mali strieľať.
Než budete mať veľa hviezdnych recenzií alebo zabijácke portfólio, budete konkurovať lacnej zahraničnej práci. Začnite tesne nad týmito mzdami.
Zistite, čo ponúkajú iní ľudia
Elance slúži na zobrazenie štatistík ponúk pre každú prácu, ale teraz musíte zaplatiť za prémiové členstvo, aby ste ich mohli vidieť (bastardi). Získať prístup k tejto hodnote stojí za malý mesačný poplatok, aj keď to len mesiac robíte pre hodnotenie trhu.
Začnite ísť tesne pod priemerom alebo tesne nad minimom a dajte im vedieť, že dávate zľavnenú sadzbu. Skúste tiež vyhľadať dodávateľa vo svojom odbore znova; niektoré weby zobrazujú pracovné miesta, o ktoré požiadali v minulosti, ako aj pracovné miesta, ktoré skutočne prijali. Môže existovať rozdiel medzi tým, čo ich profil hovorí, že sa účtuje, a tým, čo sú skutočne platení.
Pozrite sa, čo klient platí ľuďom
Niektoré stránky, napríklad oDesk, vám pri pohľade na prácu zobrazujú históriu zmlúv klienta; prejdite nadol a pozrite sa, čo zvyčajne platia ľuďom, a postupujte podľa toho - platí, ak ste začínali, musíte ísť nižšie.
Navrhovať na základe pracovnej záťaže
Pamätáte si, čo som hovoril o tom, že hodinové sadzby pre nezávislých pracovníkov nie sú rovnaké ako ceny našich tradične zamestnaných bratov? Určité poistné platíte za to, že nemusíte nakupovať viac pracovných miest alebo komunikovať s mnohými rôznymi klientmi, takže pre stálejšiu prácu budete možno potrebovať menej.
Ak vám niekto môže ponúknuť zaručenú 30 hodín týždenne alebo prácu, ktorá by vám mohla trvať 30 hodín týždenne, stojí za to, aby ste si ju vzali trochu za obvyklú cenu. Radšej by som zarobil garantovaných 15 dolárov / hodinu na 30 hodín, než aby som pracoval niekoľko pracovných miest 20 dolárov / hodinu v celkovej dĺžke 15 hodín, potom by som ostatných 15 mal minúť palcom v mojej butthole.
Postupne to zväčšujte
Kľúčové slovo je „postupne“. Môj prvý koncert zaplatil asi 3 doláre za hodinu. Moja ďalšia, asi 4 doláre, potom vyskočila na 10 dolárov, potom na 14 dolárov, a tak ďalej na viac ako rok, až kým som sa nestal jediným okrajovo nedostatočne financovaným nezávislým pracovníkom, ktorého čítate dnes. Aj keď by to nemalo nikdy platiť, vaše zvyšovanie sadzieb by sa malo postupne znižovať.
Spravidla to zisťujem podľa toho, ako často na svojom profile dostávam nevyžiadané pracovné ponuky za navrhovanú sadzbu - keď dostanem niekoľko z nich, viem, že je bezpečné posunúť ich nahor, pretože ľudia ma ohodnotili ako určitú cenu. Keď sa ich pracovné miesta stanú dobrými recenziami a dôkladným pridaním portfólia, dostanem ďalšie poplatky. Pamätajte, že nie je na škodu nabíjať príliš málo, pokiaľ aspoň testujete vodu pri vyššej rýchlosti.
Zistite, čo to všetko znamená
To je všetko, aby ste povedali, že v skutočnosti vám nikto nemôže povedať o tom, ako stanoviť cenu. Musíte to cítiť podľa odvetvia (som spisovateľ; preto robím oveľa menej ako vývojár), podľa vašich skúseností, vašich skúseností na danej webovej stránke, vašej konkurencie, zamestnávateľa a dokonca aj vašej kvality,
Kvalita je najťažšia pre sebahodnotenie, ale priznajme si to, ak sať, čo robíš, sa moc nedá účtovať. Ak dostávate zlé recenzie alebo ak vás ľudia jednoducho nenajímajú, pravdepodobne by ste si mali vziať pomôcku a buď si účtovať menej, zlepšovať sa alebo si nájsť novú prácu. Sú tam ľudia ochotní platiť viac za kvalitnú prácu; ak ste dosť dobrí na to, čo robíte, nakoniec tieto pracovné miesta vyložíte.
