Cestovanie
Hlavná fotografia od kevindooley. Nad obrázkom od kimmanleyort
Ekonomika kačacích vajec. Freeconomics. Nech už tomu hovoríte čokoľvek, vy tiež môžete zarobiť peniaze dodržiavaním siedmich jednoduchých zásad zadarmo.
Google. You Tube. Den kužeľov Ben a Jerry zadarmo. Skype. Všetky poskytujú bezplatné služby bez pripojených reťazcov. Môžete skontrolovať svoj e-mail, jesť zmrzlinu a porozprávať sa so svojimi rodičmi, ktorí žijú preč päť tisíc kilometrov za nízku cenu. Ako však možno viesť ziskové podnikanie rozdávaním produktu? Iste, vynútite dobrú vôľu a spokojných zákazníkov, ale ak vám neplatia, nebudete môcť udržať svoje podnikanie nažive.
Alebo budete?
Ako som dostal veľa voľných vecí
Minulý február som navštívil New York, aby som nakrútil film epizódy House Hunters International. Áno, práve sme kúpili dom v Argentíne, ktorý je základom budovy Artwork Cloudhead, kde hostíme rezidencie pre putujúcich umelcov. House Hunters zaplatil za naše letenky do New Yorku. Samotná prehliadka vyzdvihne prácu, ktorú robíme, a dá nám bezplatný marketing. Na oplátku sme sa dohodli, že budeme súčasťou ich programu.
Dostal som viac ako tri tisíce dolárov za veci plus nevyčísliteľné množstvo reklamy a marketingu bez zaplatenia jediného centu.
Natáčanie trvalo iba jeden deň, ale tri celé týždne som strávil v meste šírením slova o našej rodiacej sa spoločnosti. Zúčastnil som sa podujatí v rámci Týždňa sociálnych médií, stretol sa s inými blogermi o cestovaní a nadviazal viac kontaktov a kontaktov, ako by som mal, keby som zostal v Argentíne.
Traja ľudia, s ktorými som sa stretol v New Yorku, riadili spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na slobodný obchodný model, a nielen že zarábajú, ale sú v tom veľmi úspešné. Chcel som vedieť, ako to urobiť pre Cloudhead. Aký lepší spôsob výskumu ako napísaním článku?
Keď som sa zmienil o tomto článku s mojou priateľkou Lisou, ktorá pracuje pre Hyperion Press, dala mi kópiu zadarmo: Ako dnešný podnik profituje tým, že dáva niečo za nič napísané šéfredaktorom časopisu Káblový Chris Anderson. Pri popisovaní rôznych typov slobodných ekonomických modelov odkazujem na knihu dôsledne v tomto článku.
Zatiaľ som dostal viac ako 3 000 dolárov vecí plus nevyčísliteľné množstvo reklamy a marketingu bez zaplatenia jediného centu.
Cestovanie a knihy napriek tomu nevyplňujú bankový účet, neplatia za nový softvér ani maľbu, takže ako získa zisk zadarmo?
Tri prípadové štúdie
1. Openhouse Gallery
Čo robia
Openhouse je pop-up galéria a priestor pre udalosti sa nachádza v štvrti SoHo na Manhattane.
Openhouse Winter Park. Foto: Noah Edelblum.
Stal som sa na galérii po slabej sume v čínskej štvrti. Keď som sa plazil cez mrazivé chladné februárové popoludnie, vyzeral som z okna, aby som videl, čo vyzerá ako park. Ľudia sedeli na lavičkách, ležali na tráve. Jeden pár sa rozšíril na prikrývku, na ktorej mali piknik. Bolo teplo a kadidlo mierne horilo, vďaka čomu bolo v lete haldy lepšie cítiť ako ktorýkoľvek park NYC.
„Toto sa nedá jednoducho opísať ako priestor pre udalosti, “vysvetľuje Jonathan Daou, zakladateľ Openhouse, „ale ako akvárium. Každý projekt sa vyvíja z priestoru, ktorý začína ako prázdne plátno pre nápady iných ľudí. “
Čo získate zadarmo:
Podujatia a výstavy vo vesmíre sú bezplatné a prístupné verejnosti a sú navrhnuté tak, aby odrážali potreby komunity. Napríklad, ako funguje tento zimný park. Daou si uvedomil, že ľudia sa po Silvestri cítia sklamaní. "Veľa sa toho nedeje." Ľudia sa chcú schovať pred zimou. Môžu to urobiť v našom parku. “Keď uvidel, koľko ľudí park miluje, Daou sa rozhodol ponechať ho otvorený ďalšie dva týždne.
Používajú model zadarmo: Trh troch strán
Stručne povedané, reklama. Neplatíte nič, pretože sponzoruje udalosť niekto iný - tretí Pary.
Openhouse spája inzerentov konkrétne s udalosťou alebo výstavou. Lezecká stena môže byť sponzorovaná posilňovňou. Zimný krytý park môžu sponzorovať výrobcovia falošnej trávy alebo trávniku.
Majú tiež tendenciu k miestnym sponzorom, pričom pri výbere sponzorov majú na zreteli aj publikum. „Keď máte na stenách veľké meno, ľudia majú pocit, že udalosť je pre sponzora. Toto nie je pre mňa. Toto je pre Purinu. “Publikum teda formuje branding namiesto toho, aby to bolo inak. "Ľudia sú unavení z toho, že sa predávajú stále a značky hľadajú spôsob, ako byť relevantný bez manipulácie."
2. Wix
Čo robia
Wix je spoločnosť zaoberajúca sa dizajnom a hostingom webových stránok so sídlom v Tel Avive a New Yorku. Poskytujú podporu a nástroje na vytváranie vašich webových stránok vrátane elektronického obchodu, Flash a dizajnu.
Pracovný priestor Wix Lounge. Foto: Wix.
O spoločnosti som sa dozvedel, keď som sa zúčastnil podujatia Týždeň sociálnych médií v New Yorku vo Wix Lounge, náprotivku tehál a mált na webe Wix, ktorý sa nachádza neďaleko Union Square. Neskôr som navštívil tento týždeň a mal som možnosť sa porozprávať s Victoria Monsul, manažérkou salóniku a kurátorom udalostí.
Čo získate zadarmo
Wix Lounge sa otvára každý pracovný deň a môže sa používať ako vaša osobná kancelária. Nájdete tu nielen bezplatné Wi-Fi pripojenie na internet a obzvlášť dobrú kávu, ale aj komunitu ďalších nezávislých pracovníkov. Na stene je nástenka, na ktorej môžete uverejniť svoju kartu a informácie o svojich službách alebo prípadne nájsť zdroje pre svoje podnikanie. Po zatvorení úradných hodín Wix sa otvorí podkrovný priestor pre nočné udalosti, poskytované aj ako bezplatná služba pod podmienkou, že plánovači udalostí, ktorí by za zaplatenie hostiteľa udalosti na podobnom mieste za normálnych okolností zaplatili 5 000 - 10 000 dolárov, neúčtujú poplatok za účasť., Webová stránka Wix ponúka bezplatnú webovú stránku Flash, ktorú môžete použiť pre svoju spoločnosť alebo na voľnej nohe, a panel technickej podpory Wix online, kde sa môžete zaregistrovať na konzultačné stretnutie zamerané na vzájomnú spoluprácu, ktoré vám pomôže navrhnúť vlastnú stratégiu webovej stránky.
Zadarmo model, ktorý zamestnávajú: The Freemium
Bezplatné webové stránky spoločnosti Wix zahŕňajú do adresy URL názov Wix. Ak nechcete na svoju webovú stránku zahrnúť ich značku, platíte za svoje prémiové hostingové služby konkurenčnú cenu. Vo všeobecnosti je päť percent používateľov prémiových používateľov. 8, 95 dolárov mesačne, ktoré platia za hosťovanie, navrhovanie a podporu svojich webových stránok, umožňuje nám ostatným využívať Wix zadarmo.
3. Pomôžte reportérovi, známymu ako HARO
Čo robia
Web iba na internete, kde reportéri nachádzajú zdroje pre články a zdroje využívajú bezplatné PR a marketing pre svoje spoločnosti. HARO slogan? Každý je odborníkom na niečo.
Webová stránka HARO.
Poznal som zakladateľa HARO Petra Shankmana už roky. Pôvodne sme sa stretli na republikánskom národnom zhromaždení z roku 1996 a odvtedy sme priatelia. O HARO som sa dozvedel cez Peterovu stránku na Facebooku.
Čo získate zadarmo
Získate bezplatnú reklamu, marketing a potenciálny kontakt s viac ako 30 000 členmi médií vrátane časopisov, novín, televízie, rozhlasu a kníh.
Ako reportér vyplníte na webe jednoduchý formulár s podrobnosťami vášho dotazu, ktorý potom prejde na zoznam viac ako 100 000 zdrojov s dostatkom času na dodržanie termínu. Ak sa ocitnete na poslednú chvíľu, keď potrebujete zdroj, spoločnosť HARO's odporučí naliehavú požiadavku takmer 40 000 sledujúcim.
Ako zdroj dostanete tri denné e-maily s otázkami reportérov. Posúvate ich. Ak reportér použije vaše informácie, práve ste sa ocitli v bezplatnom PR a marketingu v časopisoch, novinách, televízii, rozhlase a knihách.
Použitý model: Trh tretích strán a nepeňažné trhy
Každý z denných e-mailov zasielaných do potenciálnych zdrojov obsahuje iba jednu textovú reklamu na začiatku e-mailu. Krása spoločnosti HARO spočíva v tom, že ľudia, ktorí dostávajú e-maily, sú zvyčajne vysoko motivovaní odborníci na podnikanie a styk s verejnosťou, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou zaplatia za službu schválenú spoločnosťou HARO, ktorá potenciálne pomôže ich podnikania. Mnoho inzerentov ponúka zľavy špeciálne pre členov HARO.
Nepeňažnou časťou rovnice je marketing, kontakty a budovanie dobrého mena, ktoré ide ruka v ruke s prácou s reportérmi ako zdrojom.
Používam HARO už takmer dva roky a robil som rozhovor s článkami pre mnoho mediálnych médií vrátane časopisu Rodičov, MSNBC, Mashable a AOL. Každý článok priniesol tisíce prístupov na môj osobný blog. Okrem toho som rozvíjal pracovné vzťahy s reportérmi, ako je Christopher Elliott z National Geographic a Elizabeth Bernstein z Wall Street Journal.
Čítajte ďalej a zistite, ako môžete bezplatne pracovať pre vás.
Zarobiť prácu zadarmo za vás
Zadarmo nie je nový nápad. Kniha Chrisa Andersona zadarmo sleduje históriu slobodného chrbta až koncom devätnásteho storočia, keď americké salóny začali ponúkať obedy pri kúpe nápoja. Dnes vidíme prácu zadarmo pre spoločnosti ako Google a YouTube. Ale toto boli prvé.
Teraz sú ľudia trochu dôvtipnejší, takže sa už nemôžeme spoliehať len na to, že dostaneme niečo za nič, čo ľudí núti k našim obchodom, produktom alebo službám. Koľko spoločností Google, Flickrs a YouTubes môže existovať? Aby sme vynikli v slobodnej ekonomike, musíme byť tvorivejší.
Sedem základných zásad zadarmo
Verejná tvár, ktorej dôverujete, aby vaše potreby boli na prvom mieste
Všetky tri uvedené podniky skutočne počúvajú a reagujú na potreby svojich potenciálnych zákazníkov. Keď som spomínal Cloudheada vo Viktórii vo Wixe, poukázala na niekoľko zdrojov na získavanie finančných prostriedkov, ktoré mnohí spravovali iní používatelia Wix Lounge.
Galéria otvorených dverí prázdna.
Foto: Noah Edelblum.
Jonathan Daou vedie Openhouse podľa toho, čo mu jeho publikum povie.
A Peter Shankman vo svojej knihe Zákaznícky servis: Nové pravidlá pre svet sociálnych médií radí, že „nepočúvame dosť blízko. A nepočúvanie je hlavnou príčinou zlyhania v dnešnej ekonomike. “
Prekrývanie podnikania a priateľstva
Keď počúvate svoje publikum, vytvoria s vami spojenie, ktoré presahuje jednoduchú ekonómiu. Kúpili by ste si radšej auto od niekoho, koho poznáte alebo od niekoho, ktorého meno nájdete na žltých stránkach?
Ak ponúkate bezplatnú službu, nie sú pripojené žiadne struny, nie je potrebný žiadny nákup, vyvoláte dobrú vôľu. Aj keď to samo o sebe nebude búrať váš bankový účet, povzbudí to potenciál stať sa skutočným zákazníkom.
Peniaze nie sú jediným kapitálom
Moja priateľka Fiona to nazýva ekonomika kačacieho vajíčka. Fiona žije vo waleskej krajine a chová sa kačice. Nenávidí chuť kačacích vajec, takže ich dáva svojmu susedovi. Každých pár týždňov si jej sused prinesie domáci koláč, sušienky alebo niečo iné, čo si sama vyrobila. Keďže Fiona veľa nevarí, tieto pečivo pre ňu znamená oveľa viac ako kačice, aj keď by skutočná peňažná hodnota vajec prevážila hodnotu koláča.
Aký je pre vás váš produkt a čo ste za to ochotní obchodovať?
Vždy sledujte, čo na oplátku môžete dať
Môj kolega mi nedávno sťažoval, že sa pokúšal spojiť s inými blogmi, aby zahrnuli jeho webovú stránku do svojich zoznamov odporúčaných odkazov. Napísal im, vysvetľoval, ako je jeho obsah dokonalý pre ich publikum, ako ho majú zahrnúť do svojich odkazov, ale na každom kroku sa ocitol zamaskovaný.
Spýtal som sa ho, aký má vzťah s autormi týchto blogov. Žiadny.
Navrhol som, aby sa sústredil. Priznajme si to a pridanie jeho odkazu na ich stránky je pre neho prínosom viac ako pre nich. Ako im môže ponúknuť niečo dôležité pre ich prácu, ktoré presahuje rámec výhod jeho odkazu? Bol by pre nich ochotný napísať blogový príspevok? Komentuje svoje stránky? Čo iného môže urobiť, aby im pomohol?
Keď počúvate svoje publikum, vytvoria s vami spojenie, ktoré presahuje jednoduchú ekonómiu. Kúpili by ste si radšej auto od niekoho, koho poznáte alebo od niekoho, ktorého meno nájdete na žltých stránkach?
Žiadne reťazce pripojené znamená žiadne očakávania
Zdarma prináša oči na vaše webové stránky a telá do vášho tehál a malty, ale nemôžete požadovať návratnosť toho, čo dávate.
Keď sme boli v New Yorku, stretli sme sa s Peterom na večere a dal mi kópiu knihy služieb zákazníkom. Vedel, že by som ich mohol niekde použiť vo svojom písaní alebo odporučiť ostatným, ale tiež vie, že existuje možnosť, že by kniha niekde skončila neprečítaná.
Je to otázka priemerov. Väčšina vašich bezplatných používateľov si nikdy nič nekúpi, ale na otvorenie peňaženky nepotrebujete väčšinu. Na kúpu stačí iba malé percento. Ak zistíte, že si ich ani päť percent nekupuje, je načase prehodnotiť váš konkrétny model. Čo ma privádza k môjmu ďalšiemu Princípu zadarmo.
Zadarmo je propagácia
Všetky tri podniky uvedené v tomto článku rastú ústami. Reklamu neuvidíte v televízii ani v reklamách Google. Uvidíte, že sa objavia v článkoch, ako je tento, a na osobných webových stránkach. Ľudia zdieľajú to, čo majú radi. Ľudia zdieľajú to, čo ich robí šťastnými. A ľudia radi hovoria.
Kľúčom je priehľadnosť
Ľudia vo všeobecnosti nedôverujú. Povedzte niekomu, že im chcete niečo dať zadarmo, a zistite, koľko odpovedí automatickým „Nie je nič také ako obed zadarmo.“Všeobecný pocit je, že budete musieť zaplatiť. Nejako.
Stránka O spoločnosti Wix jasne uvádza, ako zarobia peniaze.
Victoria Monsul zdieľa, že to trvalo tri mesiace potom, čo sa Wix Lounge prvýkrát otvoril, aby ľudia prišli, a nemal pocit, že by ich niekto chcel oklamať, zraniť alebo ukradnúť. "Pozerali sa na mňa, akoby som bol Satan, " hovorí. Keď Peter Shankman poslal svoj prvý list Dobrej karmy 150 reportérom ponúkajúcim ich spojenie so zdrojmi, okamžite dostal od ľudí desať e-mailov s otázkou „Prečo ma kontaktujete? Musíte niečo chcieť. Neposielajte mi e-maily znova. “Podobnú odpoveď zažil aj Jonathan Daou. „Ľudia sú unavení z manipulácie. Neveria, že všetko môže byť zadarmo. Ľudia kráčajú ku dverám a cítia sa neochotní vstúpiť, ako keby tam nemali byť. “
Túto automatickú nedôveru môžete obísť tým, že vopred vysvetlíte, čo presne bude úlovok, ak vôbec existuje.
Spodný riadok
Veľa som sa naučil hovoriť s Jonathanom, Victoria a Peterom o tom, ako vyvíjať a spravovať Cloudhead. Naše diskusie však neboli iba o práci. Hovorili sme o filozofii, živote, osobnej ašpirácii, že pre mňa išlo ďaleko za informačné sedenie otázok a odpovedí za článok. Skutočne ich rešpektujem nielen za prácu, ktorú robia, ale aj za ich všeobecný výhľad a filozofiu. Dúfam, že sa s nimi skoro všetci stretnem.
